Основатель построил ее 7

Jul 13, 2023

Автор: Аманда Брин • 27 марта 2023 г.

Делиться

Несколько месяцев назад Мег Страчан, основатель и генеральный директор компании Dorsey, производящей ювелирные изделия в лаборатории, делала покупки в универмаге в Нью-Йорке и носила один из бриллиантовых браслетов своей линии.

Там она встретила пару пожилых женщин в обувном отделе; одна из них носила поразительно похожий браслет и напоминала Страчану ее бабушку Дорси, тезку ее компании. Трио завязало разговор, и вскоре тема перешла к драгоценностям.

«У вас очень дорогой браслет», — сказала одна из женщин, и когда Страчан сообщил ей, что он выращен в лаборатории, она заметила: «Ну, мой настоящий», напомнив подруге, что она только что застраховала его на случай смерти. 75 000 долларов.

Последовал спор о достоинствах выращенных в лаборатории украшений, и в конце женщина призналась, что изделия Страчана были теми, которые ее внучка купила бы сегодня - и на самом деле, вероятно, уже купила.

Именно на это рассчитывала Страчан, когда основала Дорси в конце 2019 года.

«Индустрия добычи алмазов недовольна тем, что сделала индустрия выращенных в лаборатории алмазов», - говорит Стрэчан журналу «Entrepreneur».

Связанный: Эта основательница ювелирных изделий превратила свою подработку в миллионы

Когда Стрэчан запустила Dorsey, она работала полный рабочий день вице-президентом по развитию Girlfriend Collective и воспитывала свою маленькую дочь. Она работала в индустрии моды с 20 лет и имела большой опыт работы с компаниями, работающими напрямую с потребителями, и шутила, что работала «в стартапах любого типа».

Но ювелирные изделия с точки зрения бизнеса были неизведанной территорией.

Однако на личном уровне это было мне глубоко знакомо. Бабушка Страчана Дорси была «знатоком ювелирных украшений», и хотя у нее были средства на покупку изысканных украшений, она редко носила их, предпочитая менее дорогие, но все же привлекательные изделия.

«Всю свою жизнь она носила красивую бижутерию, которую собирала из 50-х и 60-х годов», — говорит Страчан. «И она дарила их своим внучкам. Поэтому каждый год, в августе, она чистила свои ящики с драгоценностями, и мы могли их просматривать и носить ее украшения. И именно из-за нее я влюбился в украшения». ."

Деловая смекалка и любовь Страчана к ювелирным изделиям открыли ему большие возможности: производство высококачественных ювелирных изделий по доступной цене.

«Когда я решил основать Dorsey, я увидел вакансию на рынке, который, по мнению многих, уже насыщен», — говорит Страчан. «Не было цены, качества продукта и перспективы бренда для того, что я хотел как потребитель».

Связанный: Найти свое пустое пространство — ключ к созданию своей судьбы

Сто лет назад одни и те же дизайнеры и фабрики производили как ювелирные украшения, так и бижутерию, объясняет Страчан, а это означало, что было намного сложнее отличить, скажем, дорогой браслет с бриллиантами от браслета с фианитами.

Тогда (а в некоторых случаях даже сейчас) не было ничего необычного, когда кто-то наклонялся и спрашивал, настоящие ли камни на изделии или поддельные, что Страчан называет «очень личным» и «своего рода агрессивным» вопросом.

«Это то, что вы могли себе позволить или что мог себе позволить человек, который вам это дал», — говорит Страчан. «В этом много чего есть. И в зависимости от того, с кем вы разговариваете, человек, задавший вопрос, может фактически изменить свой ответ. Таким образом, вы можете быть с кем-то, кому вы хотите сказать, что это более дорогая вещь, или, может быть, вы хотите чтобы преуменьшить, насколько это дорого».

Однако за последние 100 лет разделение между фабриками ювелирных и бижутерных фабрик стало более жестким — как правило, каждая фабрика производит только изделия, которые попадают в одну категорию, говорит Страчан. Добавьте сюда также разных дизайнеров, и «вы действительно сможете потрогать и почувствовать разницу».